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關稅圍堵下，中國半導體為什么仍敢勇闖東南亞、硬闖“美國后院”？

本月以來，美國“對于等關稅”生效以和中方果斷反制的輪替上演，使患上不安情緒于全世界伸張。中國半導體財產受關稅爭真個精準沖擊，特別是已經結構海外的中國半導體企業，該怎樣面臨當下不不變的全世界經貿情況？本文將聯合由中國信息財產商會電子元器件運用與供給鏈分會主理的“電子元器件供給鏈出海論壇”的演講內容，測驗考試經由過程如下兩個話題，闡發當下中企出海的意愿、目的與挑戰。T妹妹esmc

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對于年夜部門企業來講，意愿是步履的先決前提，成心愿才可能有步履。而意愿又會由于現況而搖晃。出海意愿高的中企，往往會以自身的行業保存近況為起點，于變化場面地步下尋覓新機緣。而出海意愿低的中企，更偏向在聚焦當下國際商業變局中的危害及挑戰。T妹妹esmc

（一）海內的保存近況T妹妹esmc

起首，中國半導體財產成長成熟，擁有完美的財產基礎，有技能、會立異，制造端不變，運用范疇廣漠，連續成長生態。每一一輪關稅戰的刺激，城市令中國國產替換的刻意遞進式地強化，促使終端客戶加快導入國產半導體，形成“關稅刺激-本土化-運用立異”的輪回。T妹妹esmc

當技能成熟且產物年夜范圍運用以后，出海成為必選項。半導體財產也不破例。從企業的微不雅維度來看，2024年上半年，境外營收占比跨越70%的中國半導體企業就有：聞泰科技（72%）、江波龍（74%）、瀾起科技（75%）、兆易立異（79%）、北京君正（83%）、上海合晶（85%）、德明利（88%）、晶晨股分（92%）、慧智微（99%），等等。T妹妹esmc

中國信息財產商會電子元器件運用與供給鏈分會理事長周繼國暗示：“只管國際商業磨擦對于供給鏈不變性孕育發生影響，但持久來看將鞭策中國供給鏈向‘技能自立+區域化協同’轉型。本土電子元器件企業要于這場厘革中盤踞自動，協同立異，走向世界。”T妹妹esmc

（二）海外的保存近況T妹妹esmc

其次，中企的行業保存近況不克不及割裂地只看海內，也要放眼看其他國度及地域的區位上風及成長遠景。比喻說，許多中國半導體企業出海的第一站——東南亞，以和最近幾年來中國快速拓展商業瓜葛的“美國的后院”——南美。T妹妹esmc

（1）東南亞：潛力與韌性T妹妹esmc

2024年，東南亞國度揭示出使人矚目的經濟復蘇活氣。據亞洲開發銀行和其他機構猜測，今年度東南亞地域總體經濟增加率估計達4.7%，相較在上一年的4.1%穩步晉升，顯示了該地域的經濟韌性與增加潛力。此中，越南、菲律賓及印度尼西亞依附各自上風，成為引領東南亞國度經濟增加的重要動力源，2024年經濟增加率估計別離為6.4%、6%及5%，揭示出優良的成長勢頭。于其他地域經濟體現相對于乏力的配景下，東南亞國度成為世界經濟增加的一抹亮色。T妹妹esmc

據飛力達華南區副總司理王磊的分享，只管2024年全世界經貿情況動蕩，但東南亞重要經濟體的出口額均呈正增加，如：越南年增14.3%，馬來西亞11.4%，泰國年增5%，印尼年增2.29%（編者注：中國2024出口額年增5%）。此外，東南亞重要經濟體還有成長出各具特點的電子信息行業漫衍，如今朝越南承接了中國電腦、條記本、手機等財產轉移，泰國還有承接了PCB財產轉移。”T妹妹esmc

可以猜測，跟著全世界經濟復蘇及新興市場突起，東南亞國度有望迎來更高發展機緣。T妹妹esmc

（2）南美：開放互助T妹妹esmc

就于全世界商業戰烏云密布之際，一直被美國視為“后院”的南美洲，卻于踴躍追求更廣泛的經貿互助沖破。ISIMarket2025年發布陳訴稱：只管地輿位置相距遙遠，中國與南美間的商業接洽卻愈發慎密，這重要是遭到國際地緣政治變化的鞭策，而兩地經濟布局的巨年夜互補性同樣成為了主要的驅動因素。T妹妹esmc

南美地域依附富厚的天然資源稟賦，連續向中國運送要害性戰略物質：如巴西高品位鐵礦石、智利鋰資源、哥倫比亞輕質原油等等。而中國對于南美出口則凸顯制造業進級結果，電機裝備、新能源汽車等中高端產物成為商業新支柱。T妹妹esmc

于半導體范疇，江波龍作為中國存儲器龍頭廠商，將巴西視為出海的新出發點。據悉，公司正連續整合海內的技能研發及量產技能能力、財產鏈資源，與Zilia（智憶巴西）的當地辦事能力形成有機的組合，快速相應巴西和周邊地域客戶的需求，削減供給鏈延遲，以更好地開拓海外市場。T妹妹esmc

深圳市江波龍電子株式會社投資和大眾事件總監姚家帥說道：“出海是值患上持久對峙的歷程。縱然出海的歷程中會碰到許多挑戰，包括但不限在運營成本、品控治理、當地化法例等等，但走到今天看來，很值患上。瞻望將來，江波龍將安身巴西、連續晉升，籠罩拉美市場，踴躍拓展泰西市場。”T妹妹esmc

固然，出海是一個布滿挑戰及機緣的歷程。沒有預備安妥的企業很輕易墮入同質化，誤入認知陷阱，甚至激發信托危機。為了不踩坑，“電子元器件供給鏈出海論壇”上的佳賓給業者分享了他們的經驗教訓。T妹妹esmc

（1）合規性是必需思量的問題，也是難點之一T妹妹esmc

要形成一個共鳴：中企要真正走向海外，不僅于本地要建廠，還有要將生態、辦事、技能研發等于海外舉行結構。由此，遵照當地化法例，絕對于是第一步。T妹妹esmc

江波龍電子姚家帥回憶道：“公司剛進入巴西市場時，碰到不少挑戰。比喻說，因為本地法例對于小我私家隱私的掩護要求，售后辦事只能由本地的第三方互助伙伴提供，這直接晉升了公司的運營成本。但同時，也倒逼咱們要把品質做好，從源頭上為客戶提供堅實保障。”T妹妹esmc

（2）不雅念改變：用海外的方式，做海外的定單T妹妹esmc

為了更好地融入本地市場，出海企業需要相識方針市場，認識本土文化，尊敬本地的文化及貿易慣例，學會與本地人打交道，以便成立優良的營業瓜葛。T妹妹esmc

“總結來講，要順應海外客戶的需求，用他們的方式來做定單。”ECAS特聘專家/璞勵咨詢（深圳）有限公司治理合股人麥滿權博士指出，一方面，建議出海的中國芯片企業，要找到海外工程師，一路互助做Design-in，從源頭推廣“中國芯”；另外一方面，建議用海外的方式，做海外的定單，好比利用網頁而不是微信、辦事器放于海外以晉升拜候速率，以和推廣方式要切合本地習氣等等。T妹妹esmc

（3）增強品牌力，讓IP可連續T妹妹esmc

要想做好“全世界化品牌”，象征著中國出海企業不克不及僅僅是沿用已往的“賣貨”思緒，而是面對下一階段課題，即是怎樣讓本地客戶記住品牌，并促使他們完成復購。T妹妹esmc

之前中國企業出海，更專刊出售能力、產物性價比、售后辦事等方面。但此刻轉頭看，能于海外市場連續競爭至今的企業，往往都樂成塑造了品牌于本地的形象。易海創騰出海半導體網運營總監兼元器件營業總監周飆認為，“當下企業出海要做減法，不是不出海，而是怎么做患上經濟其實、做患上有用果且可連續。”T妹妹esmc

（4）出海，需要持久主義，值患上持久對峙T妹妹esmc

于安芯易電子商務（深圳）有限公司開創人兼CEO范祎看來，今朝已經出海的分銷商偕行，有一個配合的難點——很難對峙。他借用奧斯卡·王爾德最聞名的言論激勵各人——“咱們都活于暗溝里，但仍有人仰望星空。”T妹妹esmc

詳細來講，范祎以“持久結構與短時間方針聯合”的戰略計劃，來構建出海的持久主義。T妹妹esmc

作為自力分銷范疇的代表企業，銘冠國際中國香港有限公司從創建最先，就被付與了海納百川、開鋪開拓、冒險拼搏、安不忘危的“海洋精力”。銘冠國際CEO燕青直言：“公司最初選擇出海，是為了活下去，目的是接定單；出海到今天，咱們更可能是成立行業人脈，為后續成長做堆集。”T妹妹esmc

“當下各人都于很強烈熱鬧地會商出海，這件事自己就‘過熱’了。對于在中小企業來講，假如感覺確鑿需要走出去，闖一條路，那就不關鍵怕，該走出去就走出去。假如年夜標的目的是對于的，就不要太于意機會。假如找不到最佳的機會，此刻，就是機會。”T妹妹esmc